‘Het brein is een fantastisch apparaat, maar uitermate ongeschikt voor het maken van verstandige beslissingen’, zegt Victor Lamme, expert op het gebied van gedragsverandering. Tijdens zijn keynote op het a.s.r. Pensioenevent legt hij uit waarom: ‘We laten ons leiden door emoties, onbewuste drijfveren en irrationele gedachten - niet door ons verstand. Hier zijn uitgebreid studies naar gedaan. Stel, je kunt nu 1000 euro ontvangen óf pas later als je met pensioen gaat? De meeste mensen kiezen sneller voor een beloning die ze in de nabije toekomst krijgen. Dit noemen we delay discounting. Loss aversion is nog zo een: mensen kiezen sneller voor zekerheid en hebben liever nú 240 euro in de hand, dan slechts een 25% kans op 1500 euro. En laat pensioen nu een groot ‘onzekerheidscircus’ zijn. We zijn dan snel geneigd om verkeerde - of erger nog: géén - keuzes te maken.’