Meer geld verdienen om je doelen sneller te behalen: zo doe je dat!
Om je (financiële) doelen te behalen kun je verschillende dingen doen. Zo kun je sparen of beleggen. Een andere weg naar Rome is meer geld verdienen bij je werkgever. Hierom vragen vinden we alleen best lastig. Want hoe weet je wat je waard bent en hoe vraag je hiernaar tijdens een arbeidsvoorwaardengesprek? Onderhandelcoach Merel van der Wouden helpt je in dit blog op weg met jouw salarisonderhandeling.
Krijg binnen 10 minuten inzicht in je financiële situatie, nu én later. En zet je eerste stap vooruit.
Vroeger geloofde ik dat ik de wereld kon veranderen.
Bij salarisonderhandelingen draait het volgens Merel om ‘verdienen wat je waard bent’. “In de kern gaat het om waardering en waardering is tweeledig. Je hebt enerzijds het welbekende schouderkopje en anderzijds financiële waardering. Als een van die twee niet goed voelt, gaat het wringen. Wat veel mensen niet weten, is dat het financiële aspect vaak makkelijker op te lossen is. Daar help ik mijn klanten mee.”
Wat heeft Merel wat wij niet hebben? “Vroeger geloofde ik dat ik de wereld kon veranderen”, begint Merel.“ Onderhandelen is eigenlijk niets anders dan invloed uitoefenen om te krijgen wat je wilt. Als je denkt dat iets niet gaat lukken en je probeert het ook niet, dan krijg je sowieso een ‘nee’. Dat had ik al heel snel door.”
Wat hiermee gepaard gaat is Merels drang naar gelijkheid en rechtvaardigheid in de wereld. “Zo kwam ik er als zevenjarig meisje achter dat ik fel tegen stierenvechten in Spanje was en ging alle deuren langs om handtekeningen in te zamelen met als doel dit te stoppen.” Diezelfde drang vertaalt zich later onder andere door naar het verdienen van een eerlijk salaris. “Al vanaf mijn eerste bijbaantje wist ik te onderhandelen over mijn salaris. Zo verdiende ik vaak meer dan mijn collega’s. Later in mijn carrière – toen ik als business consultant werkte bij Axxiome in Toronto en veel aan het onderhandelen was – ontwikkelde ik een methode waarmee je bepaalt wat je waard bent en hoe je dit bij je werkgever neerlegt om een win-winsituatie te creëren.”
Naast dat er een taboe heerst op praten over geld, weten veel mensen niet wat ze waard zijn. Dat ervaart Merel tijdens haar werk als onderhandelcoach. “Dit zijn voornamelijk vrouwen omdat vrouwen in het algemeen nog steeds minder verdienen dan mannen, zo’n 14% - 15%. Waarom dat zo is, is niet volledig te verklaren. Wat we wel weten, is dat de rolverdeling tussen mannen en vrouwen er iets mee te maken heeft. Nog steeds komen de zorgtaken automatisch bij de vrouw te liggen. Denk maar eens aan de situatie waarin een kind op de opvang ziek wordt. Wie wordt er dan gebeld om het kind op te komen halen? Vaak de moeder. Het Nederlandse systeem moet wat dit betreft echt rechtgetrokken worden.”
Voor meer informatie verwijst Merel graag ook naar het salarisonderzoek van Nyenrode.
Of je nu man of vrouw bent, bij de pakken neer gaan zitten is wat je volgens Merel nooit moet doen. Ze moedigt je aan om de touwtjes in handen te nemen en iets aan jouw eigen situatie te doen. “Vaak gaan werknemers het gesprek over meer verdienen niet eens aan omdat ze het niet durven of omdat ze denken dat het niet mogelijk is. Vervolgens gaan ze ontevreden weg terwijl de werkgever misschien wel bereid was om meer salaris te bieden. In deze situatie had een goed arbeidsvoorwaardengesprek dit kunnen voorkomen.”
In de afgelopen drie jaar heeft Merel veel mensen geholpen bij salarisonderhandelingen. “De biggest take-away is eigenlijk dat het niet per se ging om meer verdienen, maar om iets veel groters: ze leerden wat ze waard zijn en durfden daar echt voor te gaan staan! Ook ontwikkelden ze zelfs de moed om eventueel hun baan op te zeggen als er geen overeenstemming kwam met de werkgever.”
Die stelling is volgens Merel onterecht. “We denken vaak dat mannen beter zijn, maar dat komt omdat mannen vaker een ‘ja’ krijgen. Niet per se omdat zij beter zijn in onderhandelen. Er zijn wel eens testen gedaan – waarbij onbekend was of het een man of een vrouw was – waaruit bleek dat vrouwen beter zijn in onderhandelen. En dat had te maken met dat vrouwen over het algemeen empathischer zijn. Vrouwen staan veel meer in contact met hun gevoel en kunnen daardoor de ander ook beter lezen. De gender issues maken het eigenlijk zo complex, dat je in deze stelling niet zo stellig in kunt zijn.”
Wil jij weten wat je waard bent en durf jij het gesprek over meer geld verdienen aan met je werkgever? Merel helpt je graag op weg met drie praktische tips.
- De voorbereiding: wat wil ík?
“Denk allereerst niet aan wat het bedrijf wil, maar wat jij wil. Het bedrijf denkt voor zichzelf en jij denkt voor jezelf. Hoe ziet je baan eruit, welke verantwoordelijkheden heb je en wat ben je dan waard? Doe hiervoor een marktwaardeonderzoek, zoals via het Intermediair Salariskompas. Doe ook intern bij je werkgever onderzoek. Zijn er bijvoorbeeld salarisschalen, hoe zien die eruit en sluiten jouw werkzaamheden aan bij jouw huidige salarisschaal?” - Wed niet op één paard
“Bedenk altijd drie uitkomsten waarmee je blij bent, maar die wel win-win zijn. Ga hierbij niet de strijd aan maar houd de lange termijn-relatie tussen jou en je werkgever in gedachte. Maar, bedenk ook heel erg goed wanneer jij ‘nee’ zegt op een aanbod. Dus, wat nou als ze lager bieden dan die drie opties? Als je trouw wil blijven aan jezelf, is het mijn tip om eieren voor je geld te kiezen.” - Formuleer een plan b
“Wat nou als het niet lukt? Bedenk dat eens voor jezelf. Blijf je dan maar ga je langzaam op zoek naar een andere werkgever? Neem je een sabbatical? Wat interessant is: als je een plan b hebt, krijg je vaak je plan a. Omdat je dan onderhandelt vanuit kracht, want je hebt een back-upplan.”
Lees ook: Wilmar (38): “Een sabbatical kost geld, maar levert je iets onbetaalbaars op”
Foto: Jelle Draper
